今年权益类市场震荡波动，而ETF却凭借着投向透明、费率低等特点持续吸引资金布局，成为市场的投资热点。在此背景下，券商代销机构和各基金公司从销售激励制度到人才招聘竞争等各方面，积极调动各自的资源，投入到ETF战场中。
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多重因素结合 ETF行业发展迅速
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在发行数量上，以基金成立日来看，今年以来，共有126只ETF发行成立，合计发行份额858亿份，ETF发行数量已超过去年同期数量，公募扎堆发行ETF的热情不减。
与此同时，在A股市场持续震荡的背景下，资金借道ETF入场布局。统计显示，今年以来，股票型ETF整体规模增长，截至目前，股票型ETF规模达1.39万亿元。
值得一提的是，今年以来，宽基指数产品规模持续增长，不断吸引资金入市，已成为增量曲线入市的重要工具。
随着近两年结构性行情中指数投资的快速发展，各家基金公司更加重视指数业务及ETF产品布局，投资者对指数投资的接受度不断提高，产品布局越来越丰富。同时，指数化投资透明度高、成本低、投资容量大等优势，在当下市场环境下愈发凸显，这使得今年ETF行业迎来发展小高潮。
券商：“得ETF者得天下”
受益于ETF的快速发展，券商代销业务发展出现崛起之势。近日，中基协公布的2023年三季度基金销售机构公募基金保有规模数据显示，受益于权益类ETF规模增加1900多亿元，三季度，券商系权益类基金保有量多数出现增长，在权益基金保有规模上，券商系也逼近了第三方基金代销机构。这一数据变化引发行业广泛关注，更加深了行业对“得ETF者得天下”的认知。
随着指数类产品的快速发展，ETF高水平激励和高投入营销在行业内正逐渐出现。业内人士表示，对于旗下某热门指数ETF产品，多家基金公司制定了颇具吸引力的营销活动方案。例如，一家基金公司给券商基层销售人员的激励方案分为户数晒单激励和有效户规模激励两部分，满足一定销售目标后给予积分或现金激励，活动时间从今年10月初持续到12月底。
某公募基金前高管孙万龙表示，ETF高激励并非新鲜事，这背后反映出各家公司对ETF的重视度大幅提升，尤其是大公司已上升到了战略层面。“从三季度销售渠道基金保有规模来看，非常典型的就是券商占比提升，得ETF者得天下，我认为这个趋势才刚刚开始。”孙万龙说。
基金公司：人才团队建设成重点
火热的ETF赛道更是成为基金公司的兵家必争之地。目前，头部基金公司在重磅加码，希望保持并扩大领先优势，ETF产品上报和发行节奏加速，不断抢占新的热门主题和细分领域。ETF也逐渐从宽基向精细化、多元化发展，在风格、行业、主题、策略等方面不断拓展。“ETF业务市场参与方都在发力，大公司产品线遵循的是全覆盖策略，主流宽基与细分主题ETF都会布局，因此在大部分板块都会有相应的产品。”排排网财富管理合伙人姚旭升表示，后期入局的基金公司，更多是遵循细分赛道策略，尽可能通过差异化经营在细分领域抢占先机。
在业内人士看来，不同于主动投资型基金以投研团队为主导，ETF的背后需要基金管理人各方面资源协同，包括产品布局、发行、销售、投资、清算运营和IT等，还需要有基金经理、研究员、交易员、风险管理团队、后台清算估算和IT团队等，因此对相应的人才需求更是持续升温。ETF业务实际上是一个全链条产业，不仅需要投研人员，产品运营、宣传、保障等团队同样重要。
为了加大对ETF业务的布局，不少基金公司也在招兵买马。从各大招聘平台上看，涉及的岗位包括ETF基金经理、指数研究员、线上运营、营销策划等。易方达基金网站显示，目前正在招聘若干指数研究员，工作内容包括研究境内外市场指数产品创新发展趋势、指数编制方案和产品设计；参与指数产品、行业比较和策略研究工作，挖掘和评估投资机会，推进新策略落地等。南方基金招聘的ETF线上运营岗日常工作要求非常细致，既需要负责各大券商的下沉运营，持续提升粉丝数、客户数和交易量，与券商线上团队保持高效沟通，为运营目标负责，还需要挖掘与争取各券商平台的中心流量位等。
今年以来，对于ETF运营人才的需求，体现了基金公司对ETF业务的重视。“值得一提的是，今年以来，很多头部基金公司并非直接招聘成熟的基金经理，而是会增加对指数研究员和营销人才的招聘，为之后的发展布局做铺垫。”阿尔法咨询量化团队顾问姜济云表示。
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