继11月份提前结束募集的基金数量创年内新高后，截至12月8日，本月已有12只基金提前结束募集，年内共有近400只基金提前结束募集。业内人士表示，基金提前结束募集多为提前进入运营，尽早将资金进行布局。
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近期基金发行市场出现回暖，而在市场环境较为低迷的情况下，基金营销模式的重心也从首发逐步转向后续的持续营销，在更加重视老产品投资体验的同时，也将更好地保护投资人利益。
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大量基金提前结束募集
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数据显示，截至12月8日，本月内已有12只基金提前结束募集。提前结束募集的基金中多为债券型基金，其中，不少债券基金如长信120天滚动持有债券基金和东方红60天持有期纯债等均提前于12月8日结束募集，而这些基金原计划募集截止日期在12月底。不仅如此，浦银安盛悦享30天持有期和蜂巢中证同业存单AAA指数7天持有期等债券基金也决定提前结束募集。
在刚刚过去的11月中，有48只基金提前结束募集，提前结束募集的基金数量创下年内新高。
从整年来看，数据显示，截至今年12月8日，今年年内共有398只基金提前结束募集，产品类型包括股票型基金、混合型基金、债券基金、指数基金、FOF等，其中，债券基金产品占比近六成。从募集天数看，年内提前结束募集的基金中，共有103只基金在10天内（含10天）完成认购，其中，超半数产品认购天数在5天内（含5天），并有近20只基金提前至1天结束募集。
从募资规模看，不少提前结束募集的基金规模较小，逾50只基金发行总份额不到2亿份。如长城裕利纯债认购期提前至1天，蜂巢先进制造认购期提前至2天，而两只发行总份额均只有0.1亿份。
提前结募或为尽早布局
对于近期大量基金提前结束募集的情况，上海证券基金评价研究中心分析师汪璐表示，近期提前结束募集的基金呈现两个特征。一是均未触及募集份额上限，不少基金发行规模甚至低于3亿元，规模较小；二是绝大多数为债券基金，而这类产品提前结束募集或许与基金的持有人结构相关。
汪璐进一步表示，由于债券基金的波动回撤更小，适合偏好稳健的银行、保险等机构资金，因此，相对其他类型基金而言，债券基金的机构占比更高。对于机构占比较高的产品来说，为了基金能够早日成立，若满足设立的最低募集标准，基金可以提前结束募集，而管理人后续可以通过持续营销来进一步扩大基金的规模。
一家中型公募也表示，年内不少债券基金提前结束募集，主要是为了利用当前债券市场的布局机会，尽早进入运作周期。同时，很多基金经理更倾向于追求出色的业绩而非规模的扩大，一旦达到募集预期，他们便会提前结束募集。
多位公募渠道人士表示，零售端的产品主要视重点代销渠道的销售档期而定，若募集规模满足管理人需求，一般会提前结束。而机构端的产品更是会提前跟机构客户协商好同一天认购，做好提前募集发行的准备。
基金营销出现新模式
近期，基金市场的发行有回暖趋势。按基金成立日口径计算，11月，基金市场整体发行份额达到1311亿份，单只基金平均发行份额为9.23亿份，较10月的545亿元、平均8.52亿份明显增长。12月首周，新发基金的份额更是达到280亿份。
伴随着基金市场的快速扩容，基金管理人结合当下的市场环境对基金营销模式也进行了调整。“受近期市场较低迷的影响，基金新发面临一定压力，基金管理人对首发的重视程度逐渐减少，更倾向于先保证产品成立，再根据市场情况进行持续营销。”有基金公司人士表示，加之渠道基金首发一般会存在寻找帮忙资金保成立、开放期立即赎回的情况，在当前情况下，帮忙资金要求的对价会更高，管理人没有动力扩大首发规模。同时，后续持续营销的部分应该成为行业下功夫的地方，因为持营产品可以展现持续业绩，更加有利于投资人选择到优秀的基金产品。
汪璐则认为，为实现公募基金行业高质量发展，各大金融机构均开始践行“逆向销售”，减少“首发冲动”，此举短期内有助于增加流动性、活跃资本市场、推动市场行情企稳回升；长期来看，有助于基金公司从卖方销售向买方销售转型，与投资者收益共进退、风险共承担，可以更好地实现公募基金普惠金融的属性。
“实际上，近几年已有不少渠道在销售考核指标上进行了优化，将考核标准更加侧重于持营的保有量以及投资者持有体验，推动销售人员站在投资者角度进行产品推荐。”汪璐透露。
基金公司人士表示，传统的基金销售模式主要是不断发行新基金产品，不过，在新型基金营销模式下，开始转向新产品发行和老基金持营并重的策略，并更加重视老产品的投资体验，同时，也将更好地保护投资人利益。
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